Latvijas uzņēmums, kas bāzēts Jēkabpilī, SIA OŠUKALNS 2023. gada sākumā spēra nozīmīgu soli ārpus valsts robežām, iegādājoties Somijas uzņēmumu Suomen Tervaleppä Oy. Šis darījums ne tikai nostiprināja uzņēmuma kokapstrādes nozares pozīcijas Ziemeļvalstu tirgū, bet arī kļuvis par vērtīgu pieredzi jaunajai paaudzei uzņēmuma vadībā.
Izmantot iespējas
Suomen Tervaleppä Oy vairāk nekā 15 gadus ir bijis viens no lielākajiem SIA OŠUKALNS kokapstrādes nozares klientiem Ziemeļvalstīs, it īpaši saunas materiālu segmentā. “Mēs piegādājām aptuveni 95% no viņu tirgotā materiāla. Suomen Tervaleppä Oy nav kokmateriālu produkcijas ražotājs – uzņēmums darbojas kā noliktava ar pārdošanas komandu,” stāsta SIA OŠUKALNS kokapstrādes nozares vadītājs Reinis Nitišs. 2022. gada vidū Suomen Tervaleppä Oy īpašnieki, kuri jau sasnieguši cienījamu vecumu, uzrunāja mūsu ilggadīgo eksporta pārdošanas vadītāju Juri Kudeiko un informēja, ka vēlas doties pelnītā atpūtā, un piedāvāja uzņēmumu iegādāties. “Šis piedāvājums nāca brīdī, kad es vēl tikai nesen biju sācis savas darba gaitas SIA OŠUKALNS. Es biju ambiciozs un gatavs ķert katru iespēju, bet, protams, šāda apjoma lēmumi nevar tikt pieņemti bez valdes un īpašnieku iesaistes, kuriem aiz muguras gadu desmitiem krāta biznesa pieredze un kuri var izvērtēt visus darījuma aspektus.”
Lēmuma pieņemšana
Kopā ar kolēģiem un SIA OŠUKALNS īpašniekiem tika analizēti gan darījuma apjomi, gan piedāvājuma nosacījumi, gan uzņēmuma īpašumā esošās telpas Somijā. “Darījuma izpētei veltījām neskaitāmas garas dienas, liekot galvas kopā un izvērtējot visus nosacījumus. Tikko bija beidzies Covid ierobežojumu laiks, SIA OŠUKALNS rezultāti kokapstrādes nozarē bija labi, un valdīja pārliecība, ka ir īstais brīdis starptautiskai ekspansijai. Nonācām pie secinājuma, ka plusu šim darījumam ir vairāk nekā potenciālo risku.”
“Svarīgs faktors arī bija noliktavas un ofisa telpas Somijā, kas atrodas tikai 15 minūšu braucienā no Helsinku lidostas, Vantā apkaimē, kas ir izcila lokācija no tirgus un loģistikas viedokļa, un tās ir vērtības, ko šodien ir pat grūti novērtēt finansiālā izteiksmē,” viņš piebilst.
Tomēr izšķirošais arguments bija cits — Suomen Tervaleppä Oy līdz šim nodrošināja būtisku daļu no SIA OŠUKALNS saražotā saunas kokmateriāla kopējā apgrozījuma. “Ja šo uzņēmumu būtu nopircis kāds konkurents, rastos jautājumi – vai šī sadarbība turpinātos, un ja nē, vai mēs būtu spējīgi ātri atrast, kam pārdot līdzvērtīgu apjomu? Droši vien, tas prasītu laiku. Tas bija lielākais grūdiens lēmumam par labu darījuma noslēgšanai.”
Sarežģīts, bet vērtīgs process
Darījuma sagatavošana ilga vairākus mēnešus. “Man, kā jaunam vadītājam, tas bija ārkārtīgi vērtīgi – piedalīties ārvalstu uzņēmuma iegādes procesā. Kopā ar juristu komandu un uzņēmuma speciālistiem bija jāiziet cauri visam izpētes un analīzes procesam un jāpārskata simtiem dokumentu. Uz to brīdi, vēl pilnībā nepārzinot uzņēmējdarbības lauku, likās, ka nevienam uzņēmumam nemaz nevar būt tik daudz svarīgu dokumentu un datu ko izvērtēt.”
Lai atvieglotu komunikāciju un nodrošinātu pilnīgu uzņēmuma pirkšanas dokumentu caurskatāmību, SIA OŠUKALNS piesaistīja Somijā strādājošu latviešu juristi Lieni Krūmiņu. “Tas ļoti atviegloja procesu, jo bija ērti runāt latviešu valodā un kvalitatīvi pasniegt mūsu redzējumu somu uzņēmuma īpašniekiem, kuri, savukārt, darbojās ar vietējiem juristiem. Darbs bija smags un ilga vairākus mēnešus, taču nonācām pie abpusēji pieņemamiem kopsaucējiem un vienojāmies par uzņēmuma iegādi.” 2023. gada 10. janvārī SIA OŠUKALNS valde devās uz Somiju, kur abas puses tikās, lai parakstītu līgumu par Suomen Tervaleppä Oy iegādi. “Šī diena noteikti paliks manā atmiņā, kā viens no nozīmīgākajiem notikumiem manā, vēl salīdzinoši īsajā, uzņēmējdarbības karjerā,” atceras Nitišs.
